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| 最近做一个信息化咨询项目，这是一家典型机械设备制造企业，信息化的关注重点是生产制造，把财务和进销存的需求稍微做了弱化。该项目参与商是国内从财务起家的ERP供应商，主要竞争友商是国外软件商。 在整个项目操作过程中，也许是某些软件商的引导，客户纠缠在产品本身的功能，觉得外国的软件比国内的好。... |
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| 根据某大项目安排，A客户项目组一行5人，在财务总监助理的带领下，对B用户进行考察。此次成功用户考察的初衷，主要有三个目的：1、了解A用户ERP建设以及使用情况；2、考察A用户ERP应用模块以及解决的管理问题；3、A用户在进行ERP建设过程以及经验教训。 双方进行了简单的介绍和寒暄之外，用... |
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| 小小提示大道理 |
发表:2008-10-15 15:29:10 查看(13) 评论(0) |
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| 小小提示大道理 唉,（先叹口气）干销售的就要经常吃饭啊！哈，糊涂了吧你，谁不天天吃饭啊。有必要解释一下，这里说的吃饭和我们日常家庭不一样，或者陪客户吃，或者和同事吃，或者处理关系，或者沟通感情，中国人也许一直以来被饿怕了，反正都是喜欢吃着饭办事——俺也不能例外啊！... |
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| 小结 啰哩八嗦，唧唧歪歪说了许多，脑袋累木了手指敲麻了，真的好辛苦哦。但是你真有兴趣看完了，既学会了买车，又学会了搞ERP，对你未尝不是好事，哪怕没有任何帮助，至少也帮你认识好多汉字，也没有白耽误功夫吧？——要请我吃饭哟 企业搞ERP建设，上纲上线就是&ldquo... |
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| 考察软件厂商 有一则关于钱钟书先生的故事，一位女性读者非常崇拜钱钟书，写信给钱钟书说希望能够去拜访他，钱钟书回信道：“您知道鸡蛋好吃就可以了，何必去看生蛋的母鸡呢?”这则故事放到现代市场领域，可以这样理解：厂商告诉消费者，你知道我们的商品好就行了，何必要知道我们厂... |
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| 成功案例考察 这个道理很简单，中国人的销售有趋同性，很多时候都是受别人的影响来做自己的决定。你的朋友也有车，你不去找他聊聊，看看他对车的评价，也许你还亲自驾驶感受一番，哪怕朋友一百个不愿意。 记得有一次内部会议讨论的一个主题，就是客户为什么热衷于考察成功案例?各位销售神仙妙语连珠，但我说... |
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| 看车去喽，哈哈，这样的美事想想都开心。你想买车也好，你全家讨论也好，你给自己的爱车有了定位也好，那都是纸上谈兵，好，现在全家看车去，去4S店，去品牌专营店，终于要把全家理论中的车拉到现实中，哪激动的心情难以言表，大人孩子都透着高兴。如果说企业搞ERP前期工作有哪么点点务虚的话，哪么一旦涉... |
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| 写到这里，感觉脑子严重缺氧，不觉间哈欠连天，思路也不免有些混沌。唉，从事“挨踢”行业，特别是软件行业，更特别的是ERP软件行业，睡觉少了，头发精简了，都说“繁华的市场不长草，聪明的脑袋不长毛”，可是很多时候，感觉自己在项目中黔驴技穷，无以为... |
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| 做个小调查：谁家在买车的时候，完全是一个人搞定，家人不参与的?没有吧!呵呵，就知道没有，家庭用车，别说宝马奔驰，就是买个小小QQ，全家不知道要讨论多久研究多长时间，父母顾虑的是安全，老婆老考虑的是费用，孩子想要外形超酷的，意见不一而足，你想自己搞定，告诉你吧，没门，你也就是活动活动心眼，... |
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| 买过车的朋友都明白，不容易啊。攒了点儿小钱，就有点发烧，这是年轻人的小毛病，现在的年轻人都这样，小两口一商量，顶多给父母走形式样地吱一下，很简单地就定下来了。但是，要真是考察市场的时候就傻眼了，有代理商，有专卖店，有4S店，买车的地儿很多，你准备在哪里买?有奔驰宝马，有奥拓夏利，虽然奥拓... |
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